Le web vous apporte une palette d’opportunités pour développer votre chiffre d’affaires. Mais au-delà du référencement, de l’email marketing et des réseaux sociaux, exploitez-vous au mieux le potentiel des comparateurs et des places de marché ?

Nous parlons ici des plateformes qui permettent aux e-commerçants de donner plus de visibilité à leur catalogue de produits :

• les comparateurs de prix : kelkoo, Le Guide, Twenga…
• les places de marché (market places) : Amazon, Ebay, Cdiscount…
• mais également Google Shopping : qui fonctionne à la manière d’un comparateur de prix, à la différence qu’il est intégré aux résultats de recherche Google, ce qui lui donne un avantage non négligeable.

Les comparateurs fonctionnent principalement avec un paiement au clic et redirigent le prospect sur votre site, tandis que les places de marché prendront une commission lorsqu’une vente s’effectue sur leur plateforme.

Accompagnement Stratégique

Notre accompagnement stratégique porte sur le choix des plateformes et la tactique pour développer votre présence sur ces plateformes.

La sélection des plateformes s’appuiera sur une analyse des éléments suivants :

• votre budget et donc capacité à étendre votre visibilité sur plusieurs plateformes
• la visibilité des plateformes sur les moteurs de recherche pour votre univers de mots-clés
• la visibilité de votre univers de produits dans la plateforme, et la concurrence présente

En fonction de cette analyse, nous déterminerons sur quelles plateformes nous développerons votre présence, et se posera la question du « comment ».

Pour être visible sur un comparateur de prix ou sur une place de marché, il vous faudra fournir à la plateforme des informations sur vos produits en sachant que :

• chaque plateforme demande les informations « à sa manière »
• chaque plateforme utilise une catégorisation unique des produits

Par conséquent, développer une présence « multi-plateformes » revient à fournir un catalogue produit « spécifique » pour chaque plateforme.

Les options pour développer votre présence sur les comparateurs et les places de marché sont donc multiples :

• fournir les informations sur vos produits « à la main » ou de manière automatique (plugin / génération d’un flux)
• créer un flux de produits pour chaque plateforme ou utiliser un intermédiaire de type Lengow, Beezup…

En fonction de votre infrastructure web, de vos ressources, de votre catalogue produit, de vos ambitions… nous vous aiderons à choisir sur quelles plateformes développer une présence ET comment fournir à ces futurs partenaires votre catalogue de produits afin que ceux-ci soient le plus visibles.

Mise en place de votre présence

Chaque mois, nous générons pour nos clients des dizaines de milliers d’euros de chiffre d’affaires par le biais des comparateurs de prix et des places de marché. Mais tout doit commencer avec une bonne mise en place de vos produits sur ces plateformes.

Cette mise en place s’effectue dès que la sélection des plateformes est validée et qu’une méthode de transmission des produits a été décidée :

• Accompagnement technique dans la transmission du catalogue de produits
• Optimisation du flux de produits (mapping + catégorisation) afin d’obtenir la meilleure visibilité sur chaque plateforme
• Tests de mise en place sur l’ensemble des plateformes

Vous êtes parés pour vendre !

Pendant une période définie ensemble (en général un trimestre), nous allons donner une chance à chaque plateforme et ce n’est qu’à l’issue de cette période que nous préparerons un bilan.

Gestion & optimisation de votre présence

Donner de la visibilité à l’ensemble de votre catalogue produit sur un site à fort trafic est une bonne chose, mais nous pouvons aller plus loin en optimisant votre présence :

• quelles plateformes sont les plus / moins performantes ?
• quels produits / catégories de produits sont les plus / moins performants ?

La mission consiste à affiner la sélection de produits qui sera visible sur chaque plateforme afin de maximiser votre retour sur investissement.
Nous assurons parallèlement un suivi technique de votre présence afin de garantir la parfaite visibilité de vos produits sur la durée, au fur et à mesure que votre catalogue évolue.